Le aste immobiliari sono un fenomeno diffuso, sicuramente più di quanto pensi. Solo in Italia, nel 2022 ci sono state oltre 192 mila aste, per un totale di oltre 113 mila immobili finiti all’asta. Altrettanti, sono i debitori esecutati.
Ma chi è il debitore esecutato e in cosa consiste la difesa del debitore esecutato?
Ecco di cosa parleremo in questo articolo:
Chi è il debitore esecutato
Fino al 2010 io per primo non mi sono mai chiesto chi fosse. Poi, per pura casualità, ho iniziato ad occuparmi solo di lui. Racconto la mia storia in un breve video, eccolo qui.
Il debitore esecutato è una persona come noi, un bravo padre di famiglia che, per cause di forza maggiore, si trova con il proprio immobile messo all’asta.
È importante sottolineare che non tutti sono brave persone: una distinzione può e deve essere fatta. Trovi ulteriori dettagli su questa distinzione nel mio articolo su “Difesa dei debitori esecutati: i Buoni e i Cattivi”
Come si difende un debitore esecutato?
Dal 2010, mi ritengo estremamente fortunato e lo dico con orgoglio. La difesa dei debitori può essere non solo un lavoro, ma anche una missione di vita, la mia. So che potresti pensare che non sono un santo, e hai ragione. Tuttavia, quando lotto per un cliente, so che ho dalla mia parte il senso di moralità.
Nella mia esperienza ho incontrato poche persone che agiscono basandosi sui principi morali. Quando ne incontro una, mi ci affeziono e non la lascio più. Evito le persone arroganti o privilegiate, perché non hanno nulla da insegnarmi. Mi scuso per la franchezza, ma voglio solo essere sincero, non presuntuoso.
Tornando a noi, il debitore è spesso una persona che si trova da sola, senza un punto di riferimento, un amico o un professionista su cui contare. Se hai visto il video che ti ho segnalato sopra,, capirai ciò di cui sto scrivendo.
Difendere un debitore esecutato significa mettere in atto tutte le strategie, tecniche e tattiche – legali e alla luce del sole – per permettere al debitore esecutato di ritornare nella disponibilità della propria abitazione. Pensi che non sia possibile? Lo è eccome. Non entro qui nei tecnicismi, perché ci ho pensato in un apposito articolo che ti lascio qui. Se ancora non l’hai fatto, ti consiglio di leggerlo: è una guida che ho creato per i debitori, che ha riscosso un grande successo nella community. Eccola => Vai all’articolo
Come io difendo un debitore esecutato
Uno dei segreti del mio successo lavorativo è l’attenzione che ho sempre dedicato ai contesti sociali, tanto da creare un documento che ho chiamato “Due Diligence Sociale”.
Uno degli altri modi con cui difendo indirettamente i debitori esecutati, è divulgare quello che so, portare a conoscenza quante più persone possibile dell’esistenza di queste persone e quindi del modo corretto di investire in aste.
Se sei un investitore o semplicemente un curioso, approfondisci questi argomenti, perché potranno tornarti utili sia per cultura generale e sia perché ti porteranno ad acquisire il mindset corretto se vorrai approcciarti al mondo delle aste immobiliari.
Se ancora non hai sviluppato la sensibilità verso i debitori esecutati lo comprendo, perché mai nessuno te ne ha parlato finno ad oggi. E se vieni bombardato da una marea di guru o conoscenti che ti propongono di fare affari nelle aste immobiliari e vengono acclamate, diventa normale anche per te fare business nelle aste e considerando i debitori come invisibili o come un intralcio al tuo business!
Sia chiaro, io non sono contro gli acquisti all’asta, tutto il contrario! Ma prima di tutto, sono a favore di ciò che è lecito fare, fatto con ’educazione e rispetto verso il prossimo.
Quotidianamente ai miei clienti investitori faccio fare operazioni di investimento, ma sono operazioni eticamente corrette.
La difesa del debitore esecutato è un lavoro particolare. Richiede molto tempo per ascoltare e risolvere i problemi degli altri. Problemi che, in fondo, ti coinvolgono personalmente e che ti fanno ammettere che il mondo può essere crudele. Come dice un famoso proverbio napoletano, “’O cane mozzeca semp’ ‘o stracciato”, che tradotto significa “il cane morde sempre lo straccione”. Molto più spesso di quanto immaginiamo il destino sembra prendersela proprio con coloro che conducono già una vita tormentata.
Ecco perché è dovere di tutti noi proteggere il debitore esecutato dalle speculazioni.
Conclusioni
Spero di averti fatto capire cosa si intende per difesa del debitore esecutato e soprattutto lo spirito con cui io faccio questo lavoro, anche se forse mi sono dilungato.
Ricordo ancora quando ho iniziato a scrivere personalmente sul blog e mi chiedevo cosa avrei mai avuto da dire ogni volta. Ora mi ritrovo con il problema opposto: inizio a scrivere e non smetto più. Temo persino di stancare le persone!
Ma se hai letto fin qui significa che la cosa ti ha interessato, e vorrei concludere come sempre ricordandoti di essere buono con i buoni, il cattivo con i cattivi, ma non il cattivo con i buoni.
Ti auguro una buona vita.
Nicola Compagnone
